轻轻一刷，从《苏联为什么会输掉冷战》到《 U 盘原来是中国公司发明的》，答案往往有趣，有料，看完特别涨知识，有时候还能给自己找到文章选题。

　　抖机灵本身没有问题，高水平的抖机灵往往很有趣、很精炼，但无论再精妙，它都跟知识这个词没啥关系。每次抱着对知识的好奇点进来，收获却是个段子时，往往令人失望。

　　像“遇到了什么奇葩顾客”、“打工人如何过一个有意义的情人节”这种问题，它咋就能登上知识社区的热榜呢？

　　这样的事儿发生得多了，让人不由感觉，现在的知乎跟以前那个有趣、有料的严肃知识平台的形象已相去甚远。

　　对于这个现在结果，也许知乎也不愿意看到，但对于任何社区来说，保持专业性内容、用户体验和商业化齐头并进，都太难了。

　　2016 年，知乎上线了原生广告系统、知乎问答（ 原值乎）、知乎 Live 、文章赞赏以及知乎书店（电子书相关）。

　　这些变现方式在我看来挺不错，一来相对独立，对问答本身的影响较小；二来变现的基石是专业度，你得在社区中表现出足够的专业度，才会有人来问你，听你 live，这种模式下，会激励大 V 们不断产出专业内容。

　　中国美院的书法硕士相墉是知乎书法区的大 V ， 2014 年开始在知乎上分享自己对于书法的专业见解，由于回答专业且有趣，收获了 15 万粉丝。

　　然而，他回忆了一下，其实像 live 、电子书、知乎问答以及文章打赏，他都尝试过。印象中，除了 live 小赚了几千以外，其他就是零零散散赚个小几百。

　　文章赞赏方面，一篇 34.7 万阅读、点赞人数过万的回答，目前赞赏人数为 34 人，单个金额往往不超过 10块。

　　“前几年还有因为知乎了解到我们的学生，但近几年很少，可能就 5% ，近 95%的学生都靠公众号的传播和学员间口碑传播”。

　　因为能不能接到商单非常看所属类目，以及所属 MCN 机构，雪豹财经社曾经报道有知乎大 V 8 年只赚了 800 块，都是通过自己路子接的商单，共计 4 篇，每篇 200。

　　高单价 KOL 商单在知乎上也不太好卖，广州威猫是 2019 年最早一批测试阶段的知乎官方 MCN 代理商，他们执行董事曹明修告诉差评君：“ 知乎上单价 35.8 万一篇的 KOL 商单，我们只卖出过一篇，同价位小红书上，我们去年就卖掉 6 篇 ” 。

　　KOL 比较难靠内容赚到钱，那么直接导致做抽成的知乎平台也连年亏损。2019年，知乎营收 6.71 亿元，亏损金额高达 10 亿。

　　在这样的情况下，知乎陆续开启新的商业化尝试，包括但不限于：好物推荐（卖货），在线教育（卖课）以及盐选会员（卖小说）。

　　好物推荐，指得是创作者在回答、文章中插入商品卡片；当用户通过商品卡片进行购买，创作者就能获得佣金收益。

　　知乎数码小 V 吴同学告诉差评君，这三年他通过知乎共计赚了70万左右，商单就是小头，好物推荐才是收入重头，占比约 85%到 90%。

　　他最火的一篇文章，阅读量300万，GMV接近1500万，商品佣金各有不同，他所带货的商品佣金平均下来是 2%（保守估计），仅通过这一篇带货文章他获得了约 30万收入。

　　实际上，吴同学写了两篇爆款，这两篇带来的佣金占了带货营收的七成左右，但他这三年共计写了 600多篇文章。

　　她 15 年开始玩知乎，写过两个高赞回答，但直到去年，她 16 年的一个千赞回答被官方翻出来，这才看到了一些赚钱的曙光。

　　她告诉差评君，知乎给出的报酬并不算丰厚，一篇回答 200块，每成交一单给 15 元。在一年时间里，杜成交了 4 单，共计赚了 260。

　　她也观察过每个月的结算表，粗略估计 95%的人带课都只能赚几十到一百出头，大约 5 个人左右能赚个小几千。

　　盐选专栏是服务于付费会员的精选内容，创作者开设专栏，创作付费内容后，就能够根据内容的有效阅读数获得收入，收入跟知乎五五分成。

　　一位在知乎担任过盐选制作人的朋友告诉差评君， 2019 年知乎上一个问题「 为什么后宫中嫔妃们一定要争宠？」火了，后被誉为「 知乎三绝 」之一的《 宫墙柳 》就是该问题下的高热回答，在知乎站内流量也特高。

　　曾经制作「 知乎一小时 」的编辑团队开始关注虚构内容，深挖站内故事性内容，并将其纳入盐选专栏的方式变现，结果销量还挺不错，这就开始专门做。

　　不同时间段站内流行、主推类型不一样，最开始是古代言情跟脑洞故事，后来现代言情慢慢火起来了，后来有段时间甚至流行过狗血文和绿帽文。

　　盐选专栏最长盛不衰的三大类是：言情类、情感类（家庭情感等）以及脑洞类的故事，女性用户一直是付费短篇阅读的主力，这三类符合市场需求，也与近年来知乎社区下沉的内容趋势暗合。

　　他告诉差评君，一直以来，无论是知乎用户，又或者是网文作者和知乎内部都对这样的内容调性有不同看法，但业务盈利很好，盐选专栏便一路推进了下去。

　　像我接触到的高中生小许，去年 8 月才开始在知乎上写稿，主写言情，偶尔写悬疑，现在已经被「盐选专栏」收录了 4 篇。

　　尽管想要写好能被盐选收录的文章也很不容易，但是相对来说，这个对创作者激励还不错，小许自己数据比较好的两篇，一篇点赞专栏六百多，共计进账一万出头，一篇是去年 12 月写的，这两个月已经赚了一万二。

　　数据显示，2021 年知乎付费会员业务收入达 6.69 亿元，同比增长 109%，第四季度月均付费用户达到 610万，同比增长 102%，同年，超过 30位盐选创作者收入突破百万。2022年7月，盐选会员破了1000万▼

　　就像前面说的那样，知乎通过带货、卖课以及盐选专栏的方式大规模变现，而这些方式直接影响问答，就造成了用户体验的降低。

　　另一方面，能稳定生产内容的大佬们，尤其是小众类目的，发现内容写得再好，粉丝再多，自己的账号也没价值，很难通过常规方式变现，他们会坚持用爱发电？还是考虑别的出路？答案已经呼之欲出了。

　　除了难以商业化以外，相墉还提到一个点：“小众垂类没有那么多问题可以回答，我觉得特别有价值的已经都答完了，其他更多是同样的问题，换了一个提法 ”。

　　原先，制作人负责作者与内容，注重质量把控，运营负责分发推广，比如「问答融合」，就是把故事当做回答发布在相匹配的问题下，更关注会员转化的数量与效率。

　　他自己也有个感受：“在知乎，我工作越卖力，就越有种割裂感，老板鼓励我们去做优质内容，用好内容赚钱；但其实部门内部表扬、展示地永远都是卖得好的作品”。

　　割裂和矛盾似乎横穿到了 2023 年。一面是 2022 年知乎 CEO 周源发公开信，称“专业讨论”是知乎必然长期坚持的定位；

　　回过头仔细想想，已经成立 12 年的知乎已经拥有超 4 亿用户，仍然是你我想要获取严肃知识的第一阵地，每当遇到重大实时热点，你我仍然会选择去刷刷知乎。